Vender recambios en eBay: guía para desguaces
13 de octubre de 2026 · por Portal Hero · 9 min de lectura
Cómo vender recambios en eBay siendo desguace: cuenta profesional, compatibilidad KType, comisiones, piezas prohibidas y venta en Alemania, Francia e Italia.
Un alternador de Golf VI lleva tres meses en la estantería. Nadie lo ha preguntado en el mostrador ni en los portales españoles. Un martes lo compra en eBay un taller de Stuttgart: paga 89 € más el envío, no pregunta nada y deja una valoración positiva cuando lo recibe. Para un desguace, eso es eBay: el comprador que busca exactamente tu pieza, esté en el país que esté.
Y no es una excepción. En los pedidos de eBay de los desguaces con los que trabajamos, casi la mitad llegan de fuera de España, sobre todo de Alemania, Francia e Italia. Esta guía explica cómo vender recambios en eBay con cabeza: la cuenta, la ficha, la compatibilidad de vehículos, la venta en Europa, lo que cuesta y lo que no se puede vender.
Por qué vender recambios en eBay
En eBay el recambio de ocasión se compra como en una tienda de recambios: por referencia y por vehículo. El comprador entra con el número OEM de la pieza que ha desmontado o con su coche guardado en «Mi garaje», y eBay le enseña solo lo que le vale. Eso cambia las reglas frente a un portal de anuncios: no vende quien tiene la foto más bonita, sino quien tiene la ficha más completa.
Además, cada eBay es un mercado con su idioma y su comprador: el español, el alemán, el francés, el italiano y el británico. El mismo catálogo puede estar en todos, y para una pieza de nicho, como una centralita concreta o la caja de cambios de un modelo poco común, eso multiplica las posibilidades de venderla. Si estás empezando a vender online y quieres ver el resto de portales, lo tienes en cómo vender piezas de ocasión por internet.
Vender en eBay como empresa: la cuenta profesional
Un desguace vende en eBay con una cuenta de vendedor profesional, a nombre de la empresa y con sus datos fiscales. Quien vende de forma habitual es vendedor profesional para eBay y para la ley, y su comprador tiene los derechos de cualquier compra a distancia, como devolver la pieza en 14 días.
Antes de publicar la primera pieza deja listas las tres políticas que hereda cada anuncio:
- Envío: transportista, días de preparación y coste por país. Un motor o una caja de cambios necesitan su propia tarifa.
- Devoluciones: plazo y quién paga el envío de vuelta.
- Pago: eBay cobra al comprador y te ingresa el dinero en tu cuenta bancaria.
Con un catálogo grande compensa abrir una Tienda eBay: te da un escaparate con tu marca y las herramientas de descuentos, que sin tienda no tienes. Si buscas «desguace ebay» en Google, los primeros resultados son tiendas eBay de desguaces españoles.
Compatibilidad de vehículos en eBay: la ficha que vende
La compatibilidad es la lista de vehículos en los que monta la pieza, y es lo que más vende en eBay. Gracias a ella el anuncio aparece cuando alguien filtra por su coche y eBay le confirma que la pieza le vale. Sin ella, el anuncio depende de que el comprador acierte con las palabras del título.
Qué es el KType de eBay
En Europa, eBay identifica cada vehículo con el KType, el código de TecDoc para cada versión de coche: marca, modelo, años y motorización. Un alternador de Golf VI 1.6 TDI no vale para todos los Golf VI, y el KType es lo que distingue una versión de otra. eBay lo admite en sus sitios de España, Alemania, Francia, Italia y Reino Unido, y deja asociar hasta 3.000 vehículos a un mismo anuncio, así que una pieza común aparece en miles de búsquedas.
Antes de cargar listas largas, una advertencia: eBay valida la lista entera, y un solo código erróneo hace que la rechace completa. Si tu programa de gestión o tu feed ya trae los KType de cada pieza, Portal Hero los revisa y los publica como lista de compatibilidad en cada eBay que la admite.
+ 2.936 vehículos más · KType de TecDoc
El resto de la ficha
- Título con referencia OEM, marca, modelo, años y motor. Son las palabras con las que busca el taller, y eBay limita el título a 80 caracteres.
- Fotos de la pieza real, no de catálogo, con la etiqueta y los defectos a la vista.
- Características del artículo completas: marca, referencia y tipo de pieza. eBay las usa como filtros, y una pieza sin ellas desaparece cuando el comprador filtra.
- Envío claro para cada país, para que el precio final no sorprenda en el último paso.
Vender en eBay Alemania, Francia e Italia desde España
Alemania es el primer destino de las piezas que los desguaces españoles venden en eBay fuera de España, seguida de Francia e Italia. Pero para vender ahí no basta con aceptar envíos internacionales: el comprador alemán busca en alemán, en eBay.de, y compra a quien le habla en su idioma.
Lo que funciona es publicar en el eBay de cada país, con la misma cuenta: título y descripción en su idioma, el envío a ese país configurado y la compatibilidad cargada. Portal Hero publica el mismo catálogo en el eBay de cada país y traduce el título y la descripción, ajustados al límite de cada sitio, y cada pedido llega a tu programa de gestión como cualquier otra venta.
ebay.de · Autoteile & Zubehör
El IVA al vender a otros países de la UE
El IVA de las ventas intracomunitarias es la duda que más frena a los desguaces, y tiene respuesta corta. Si vendes en REBU, el régimen especial de bienes usados, el IVA de esas ventas se paga en España sobre tu margen, también cuando el comprador está en otro país de la UE: la Ley del IVA deja estas ventas fuera de las reglas de venta a distancia. Si facturas en régimen general, las ventas a particulares de otros países de la UE tributan con el IVA del país del comprador en cuanto superan 10.000 € al año entre todos los países, y se declaran cada trimestre en la ventanilla única (OSS), con el modelo 369. En las ventas dentro de la UE eBay no liquida el IVA: lo hace el vendedor.
Qué piezas no se pueden vender en eBay
eBay prohíbe en todos sus sitios los airbags y todo lo pirotécnico: cojines y tapas de airbag, generadores de gas, pretensores de cinturón y módulos pirotécnicos. Retira esos anuncios, y volver a publicarlos trae restricciones en la cuenta. Lo seguro es filtrarlos antes de publicar, para que no lleguen nunca a eBay.
Comisiones de eBay: cuánto cobra por vender recambios
eBay cobra sobre todo cuando vendes. Sumando todas las tarifas de cada pedido, en recambio de desguace eBay se queda en torno al 15 % de lo que paga el comprador en el pedido típico, envío incluido, y en la mitad de los pedidos entre el 11 % y el 17 %. Es la cifra con la que hay que fijar el precio: una pieza que en el mostrador vale 100 € tiene que salir en eBay contando con esa comisión y con el envío.
Dos herramientas gratuitas ayudan a cerrar ventas. La primera, aceptar ofertas con un precio mínimo, por debajo del cual eBay las rechaza solo. La segunda, enviar ofertas a los interesados: a quien tiene la pieza en seguimiento o la dejó en el carrito le llega tu descuento, de al menos un 5 %, y tiene dos días para aprovecharlo.
Sincroniza el stock: cada pieza es única
Una pieza de desguace es única. Si se vende en eBay, tiene que desaparecer al momento de los demás portales y del mostrador; si no, acabarás cancelando pedidos, y eBay cuenta cada cancelación en contra de tu nivel de vendedor.
Por eso el catálogo tiene que vivir en un solo sitio, tu programa de gestión de desguace, y salir desde ahí hacia todos los portales. Portal Hero conecta los programas de gestión del sector con eBay y con el resto de portales de recambio: publica cada pieza, la retira de todos cuando se vende en uno y lleva el pedido de vuelta al programa con sus datos, para preparar el envío y facturar como cualquier otra venta.
El ahorro está en no teclear nada dos veces: das de alta la pieza en tu programa de gestión, con sus fotos y su referencia, y Portal Hero la publica en cada eBay y en el resto de portales con la ficha completa. Si cambias el precio o la vendes en el mostrador, el cambio llega a todos sin que nadie toque un anuncio. Si además vendes en Wallapop, aquí tienes cómo sincronizar el catálogo y el stock con Wallapop.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra eBay por vender recambios?
En recambio de desguace, eBay se queda en torno al 15 % de lo que paga el comprador en el pedido típico, envío incluido, y en la mitad de los pedidos entre el 11 % y el 17 %.
¿Necesito una cuenta de empresa para vender en eBay?
Sí, si vendes de forma habitual, como un desguace. La cuenta de vendedor profesional va a nombre de la empresa, con sus datos fiscales, y el comprador sabe que compra a un profesional, con los derechos de cualquier compra a distancia.
¿Qué es el KType en eBay?
Es el código de TecDoc que identifica cada versión de vehículo: marca, modelo, años y motorización. eBay lo usa en Europa para la compatibilidad de piezas, y cada KType de la lista es un vehículo en el que la pieza monta.
¿Cuántos vehículos se pueden añadir a la compatibilidad de un anuncio?
Hasta 3.000 por anuncio. Basta un código erróneo para que eBay rechace la lista entera, así que hay que revisarla antes de publicar.
¿Se pueden vender airbags en eBay?
No. eBay prohíbe en todos sus sitios los airbags, las tapas de airbag, los generadores de gas, los pretensores y cualquier módulo pirotécnico.
¿Cómo vender en eBay Alemania desde España?
Publicando en eBay.de con tu misma cuenta, con el título y la descripción en alemán, el envío a Alemania configurado y la compatibilidad por KType. El IVA depende de tu régimen: en REBU se paga en España sobre el margen; en régimen general, por encima de 10.000 € al año en ventas a particulares de la UE, se aplica el IVA alemán y se declara en la ventanilla única (OSS).
En resumen
Vender recambios en eBay funciona cuando la ficha hace el trabajo del vendedor: referencia en el título, compatibilidad por KType, fotos reales y el envío claro. Con eso, el mismo catálogo vende en España, Alemania, Francia e Italia. El resto es no fallar: precios que cuentan con la comisión, nada pirotécnico y el stock sincronizado para no vender dos veces la misma pieza.
Portal Hero publica el catálogo de los desguaces en eBay y en el resto de portales de recambio desde su programa de gestión, con las fichas traducidas y la compatibilidad cargada. Mira nuestra solución para desguaces o cuéntanos cómo trabajas.