Cómo vender más motos: guía para concesionarios
9 de octubre de 2026 · por Portal Hero · 8 min de lectura
Guía para concesionarios y compraventas de motos: dónde publicar (Wallapop Pro Motos, Motos.net, Milanuncios) y cómo gestionar cada interesado hasta la venta.
Sábado, diez de la mañana. Tres personas preguntan por la misma Yamaha MT-07: una por Wallapop, otra por Motos.net y otra por WhatsApp. Una quiere saber si financias, otra si aceptas su moto como parte de pago y la tercera solo pregunta si sigue disponible. El lunes la moto está vendida, y casi siempre se la lleva quien recibió respuesta primero.
Publicar una moto es la parte fácil. Las ventas se ganan o se pierden después: en lo rápido que respondes, en cómo sigues a cada interesado y en que ninguno se quede olvidado en un chat. Y el comprador cada vez está en más sitios: según Google Trends, en los últimos cinco años el interés en España por «milanuncios motos» ha caído a menos de un tercio y, entre quienes lo buscan, «wallapop motos» es de las búsquedas que más crecen.
Esta guía es para concesionarios y compraventas de motos: dónde publicar, qué ofrece Wallapop Pro Motos y, sobre todo, cómo gestionar los interesados para vender más.
Dónde buscan hoy los compradores de motos
Un concesionario de motos en España tiene, como mínimo, cuatro escaparates online:
- Motos.net, el portal especializado, donde el comprador llega sabiendo lo que quiere. Si tienes un concesionario o vendes más de dos motos al año, Motos.net exige publicar desde una cuenta profesional.
- Wallapop, el gran mercado de segunda mano, cada vez más usado para buscar moto y con suscripciones para profesionales.
- Milanuncios, el clasificado de toda la vida, con su modalidad para profesionales.
- Tu propia web, donde no compites con nadie en la misma pantalla y el comprador ve todo tu stock.
Cada portal trae un comprador distinto, así que conviene estar en todos con el mismo stock y el mismo precio. Con Portal Hero das de alta la moto una vez y se publica en todos; cuando la reservas o la vendes, cambia en todos. El método paso a paso está en nuestra guía sobre cómo publicar motos en varios portales a la vez.
Wallapop Pro Motos: planes y qué incluye
En Wallapop, cualquier cuenta puede tener hasta dos motos a la venta gratis. Para tener más publicadas a la vez hace falta una suscripción Wallapop Pro Motos, con planes por número de motos, hasta 200, y cuota mensual.
Además del límite, la suscripción añade lo que un concesionario necesita en Wallapop:
- Perfil profesional con insignia Pro, foto de portada, dirección, horario, teléfono y web.
- Anuncios que no caducan, así que no hay que reactivarlos.
- Paquetes de destacados por ciudad o para toda España.
Conviene elegir el plan con margen: los anuncios que pasan del límite quedan inactivos. Y si vendes cascos, equipación o recambios, eso va en otra suscripción, Wallapop Pro Motor y accesorios. Si lo que quieres es conectar tu catálogo entero con Wallapop, lo explicamos en esta guía sobre la integración con Wallapop.
Cómo hacer un anuncio de moto que venda
Cuantas más dudas resuelva el anuncio, mejores serán los interesados que te escriban. Una buena ficha de moto lleva marca, modelo, año, kilómetros y si es apta para el carné A2; estado, revisiones e ITV; fotos propias de la moto concreta; el precio con la cuota de financiación, y lo que te diferencia de un particular: garantía, transferencia incluida y si aceptas parte de pago.
publicado 09:00
Yamaha MT-07 2021 · 6.900 km6.490 € · Naked · A2Responde en minutos con un chatbot, también fuera de horario
En motos casi todas las ventas empiezan con un mensaje: «¿sigue disponible?», «¿financiáis?», «¿aceptáis mi moto como parte de pago?», «¿puedo verla el sábado?». Quien responde en minutos y con datos concretos consigue la visita; quien tarda horas se entera de que el comprador ya ha encontrado otra.
El problema es lo que cuesta responder así. Esos mensajes llegan por Wallapop, Motos.net, Milanuncios y WhatsApp, a cualquier hora, y la mayoría preguntan lo mismo: si la moto sigue disponible, cuántos kilómetros tiene, si se puede financiar, dónde está el concesionario. Cada minuto que un vendedor dedica a contestar lo que ya pone el anuncio es un minuto que no dedica a enseñar una moto, llamar a un interesado caliente o cerrar una operación. Y por la noche o en fin de semana, cuando muchos compradores miran motos con calma, nadie contesta.
Para eso sirve un chatbot bien hecho. No sustituye al vendedor: le quita de encima las preguntas repetidas para que dedique su tiempo a vender.
- Contesta al momento, de día y de noche, con los datos reales de cada moto: disponibilidad, precio, kilómetros, financiación y garantía.
- Propone la visita y pide un teléfono o un WhatsApp cuando el interés es serio.
- Pasa al vendedor solo lo que necesita a una persona: una tasación, una negociación, una reserva.
- Entrega cada interesado ya calificado, así el vendedor empieza la conversación sabiendo qué moto quiere y cómo piensa pagarla.
En Portal Hero, los mensajes de todos los portales y de WhatsApp llegan a una sola bandeja y el asistente conoce tu stock: responde con la moto concreta y su precio real, también por la noche, y cada interesado llega etiquetado con el modelo, el presupuesto, la urgencia y si pide financiación o parte de pago. El equipo deja de contestar lo de siempre y se centra en las conversaciones que acaban en venta.
Álvaro · MT-07 2021
¿Sigue disponible la MT-07? ¿Admitís mi Z650 como parte de pago?
Sí. Tasamos tu Z650 en la visita; ¿te va el sábado a las 11?
Perfecto, el sábado.
Del chat a la venta: WhatsApp, llamadas y CRM
Un interesado no es una venta. Entre el primer mensaje y la firma hay una tasación, una propuesta de financiación, una visita y varias llamadas, y en un concesionario con varios vendedores es fácil que alguien se quede sin seguimiento. Si todo vive en la memoria de cada vendedor y en el móvil del concesionario, se pierden ventas por olvido y nadie sabe por qué.
Dos hábitos que ordenan ese camino:
- Pasar a WhatsApp en cuanto el interés es real, con plantillas para el primer contacto, el recordatorio de la visita y el seguimiento, para que ningún interesado se enfríe esperando respuesta.
- Un CRM para motos donde cada interesado tenga su moto, su canal, su etapa y su siguiente paso, y donde los leads se repartan solos por comercial o sede, sin pelearse por quién lo atiende.
Y lo que más agradece el dueño de un concesionario: ver el negocio en números. Con los KPIs del CRM sabes cuántos interesados llegan de cada portal, cuántos pasan a reserva y cuántos acaban en venta, qué comercial convierte mejor y qué modelos tienen más tirón. Dejas de decidir por intuición: sabes en qué portal invertir, qué plan de Wallapop te compensa y en qué punto se te escapan las ventas.
En el CRM de Portal Hero, las llamadas se graban y se transcriben, y la ficha de la oportunidad se rellena sola con lo que se ha hablado: visita, financiación, parte de pago. El vendedor no pierde tiempo tomando notas y el jefe de ventas ve en qué punto está cada operación sin preguntar. El cuadro de mando muestra la conversión por canal, por comercial y por modelo.
Oportunidad venta Venta
Yamaha MT-07 2021Historial unificado
Álvaro · WhatsApp¿Sigue disponible la MT-07? ¿Aceptáis mi Z650?
Sí, disponible. La tasamos en la visita. ¿Sábado a las 11?
Resumen transcripciónConfirma interés, pide financiar a 36 meses y pactáis visita el sábado a las 11:00 para probarla.
Grabación de la llamadaPreguntas frecuentes
¿Cuántas motos puedo publicar en Wallapop?
Dos a la vez con una cuenta normal. Con Wallapop Pro Motos, tantas como permita tu plan, hasta 200 motos publicadas a la vez.
¿Cómo se publica una moto en Wallapop?
Desde la app o la web, con el botón de subir producto: eliges la categoría Motos, rellenas marca, modelo, año y kilómetros, añades las fotos y el precio. Con más de dos motos a la venta a la vez necesitas Wallapop Pro Motos, y con muchas, lo práctico es publicarlas desde tu catálogo.
¿Necesito una cuenta profesional para vender motos en Motos.net?
Sí, si tienes un concesionario o vendes más de dos motos al año. Motos.net te pide publicar desde una cuenta profesional.
¿Para qué sirve un chatbot en un concesionario de motos?
Para contestar al momento lo que todos preguntan (disponibilidad, precio, financiación, visitas), también fuera de horario, y pasar al vendedor solo a los interesados que están listos para comprar. El equipo ahorra el tiempo de las preguntas repetidas y lo dedica a vender.
¿Un chatbot sustituye al vendedor?
No. Se encarga de las preguntas que se repiten y de no dejar a nadie sin respuesta; la tasación, la negociación y el cierre siguen siendo del vendedor, que llega a cada conversación con el interesado ya calificado.
¿Qué CRM necesita un concesionario de motos?
Uno que reciba los leads de todos los portales y de WhatsApp con la moto que les interesa, que siga cada oportunidad hasta la entrega y que te dé KPIs de conversión por canal, por comercial y por modelo para saber qué te trae las ventas.
En resumen
Para vender más motos hay que estar en los portales donde busca el comprador, con fichas que respondan a sus dudas, pero sobre todo gestionar bien la demanda: responder en minutos, dejar que un chatbot conteste lo repetitivo para que el equipo se dedique a vender, llevar a cada interesado del chat a la visita y no perder ninguno por el camino.
Portal Hero publica las motos de concesionarios y compraventas en Wallapop, Motos.net, Milanuncios y su web desde un solo catálogo, y reúne a cada interesado en un buzón con chatbot y un CRM con WhatsApp. Mira nuestra solución para concesionarios de motos o cuéntanos cómo trabajas.